La négociation interculturelle

négociation interculturelle

 

 

 

 

 

 

 

A une époque où la mondialisation n’est plus un programme mais une réalité quotidienne, le monde professionnel est lui aussi plongé dans ces problématiques. Les transformer en opportunité, voilà ce que notre formation doit vous apporter. Une vision, une compréhension et une action à la fois personnelle et adaptée. Ne pas simplement comprendre une culture mais bien développer un sens de l’interculturel et une attitude adéquate à toute situation.

Public / pré-requis

Tout public amené à travailler au contact de l’international : expatriation, situation de négociation (client ou fournisseur), manager ou collaborateur au sein d’une équipe multiculturelle.

Description et contenu

  • généalogie de la culture.
  • de l’étrange à la différence – de l’étranger à l’autre Moi.
  • de l’interprétation à la négociation : les enjeux du management interculturel.
  • anticipation, projection, perception.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de cet atelier, les participants seront en mesure : de mieux comprendre leur propre culture pour mieux comprendre ce qui en est perçu. d’établir un protocole d’anticipation des risques culturels avant toute négociation. d’optimiser les négociations en s’appuyant sur une perspective et une grille de lecture interculturelles.

Durée et dates : 14 heures réparties sur 2 jours.
Coût: 1360€HT / stagiaire – inter. 2800€ HT / groupe intra.
Lyon – inter. Toute la France – intra.
Intervenant : Arnaud Duquesne – Ph.D

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